文/ 金错刀频道

福建人的“搞钱”能力有多强大？

香港有“四大天王”，而福建有数不过来的“搞钱天王”。

福布斯排行榜的常客曹德旺，从不搞关系，自称没“送过一盒月饼”，但他手里的福耀玻璃集团，是中国第一大汽车玻璃供应商，人称“玻璃大王”。

许世辉，一个小学辍学离家的打工仔，靠卖零食赚600亿。

身家近千亿，福建首富都差点做烦了，人称“中国蛋黄派大王”。

宁德时代的老板曾毓群，在福建GDP倒数的宁德开了个电池厂，结果踩中了新能源风口，一年时间，公司市值就从3000亿暴涨到9000亿，超过了中石油。

成为2020年中国汽车新首富，人称“电池大王”。

这就是福建人，命定的赚钱能力者们。

每个人都很低调，从来不和谁吵架争老大，而是埋头赚钱，但最后都成了老大。

你说算不算天选“搞钱人”？

最近，有个福建80后，过去就是在深圳华强北卖数据线的。但2019年到2021年，分别收入是20.45亿、27.38亿、34.46亿。

三年累计81亿，最近还带着公司上市了，真是华强北的长脸时刻。

这家公司叫绿联科技，而背后的创始人叫张清森。

一根小小数据线，凭啥能这么赚钱？

华强北“混日子”三件套：贴牌、代工、虐同行

十几年前，绿联还是个在华强北的打工仔。

别看现在被吐槽“华强北已死”，但在那时候，华强北随便一个柜台可能就藏着千万富豪。

华强北的王者明通数码城一进门，就贴着一句标语：“只有你想不到的款式和型号，没有你买不到的手机”。

2008年，明通数码城招商之前就出现过一天有5000家商户来认租，光是去维持秩序的保安就有100多人。

对了，马化腾的腾讯，就起步于华强北赛格广场的五楼。

但手机仅仅也是华强北的冰山一角。当时华强北的电子元件就有五十多种类、超过200个小类，总计有600多万种型号的电子元件。

很多科技公司这么评价华强北，“在硅谷需要联系两个月的400个元器件，在华强北一天你就能全部找到。”

而绿联的创始人张清森，一开始选择了卖数据线。

不过，这时候的绿联就是个 OEM 代工厂，主要帮外国厂商生产数据线。也就是说，不需要设计，也不用技术，只是个无情的生产和贴牌机器。

如果文字不直观，我们有图有真相。

虽然地位最低，但代工当时是真血赚。

有老板就直接说，“你很难想象数据线的出货量有多大，国内的一个品牌，它一个月出掉的数据线就有200多万条。那种一个月几十万条的厂家则不计其数。”

如果不出什么意外，张清森肯定在OEM代工厂这条路上安逸的走下去。

但2010年，绿联当时已经做好了一批产品，万事俱备，就差发货了。

结果，客户临时变卦，说找到了价格便宜1美金的供应商，强制要求绿联降价，不降价就撤单。

这下绿联算是碰上了吃“霸王餐”的人。

要么就硬气一回，绝不降价，但这批货就烂在仓库；要么就认怂降价，但毫无利润可言——在赔本和血本无归之间，无奈之下，绿联接受了降价。

但自从发生了这件事，张清森憋了一肚子气，每次想起来就觉得窝囊。

这就是代工的命运，数据线、手机、充电宝都一样，价格战一旦打响，所有的工厂都没有回头路，只能越做越便宜。

就连VR头显这种新兴的黑科技，在华强北的价格也在半年之内从199元降到了最低10块钱。

再这么“混日子”，一不小心就容易被日子混了。

2011年，张清森正式成立了绿联 UGREEN，准备拿回话语权。

当时的产品生产存在一种通病：由于很多产品都是“公模”，导致不同品牌商的产品同质化十分严重，除了LOGO不一样，其他规格都一样。

张清森就琢磨起连接高清电视的数据线。

市面上大多的产品都是以国外标准来做的，当时的货品大多以1.8米，因为6英尺的数据线更方便出口，但并不符合国人的使用习惯。

于是，绿联做出了0.5米，1米，1.5米，2米，3米，5米等等长度。

表面上看起来不过是长短的改动，但当你是第一个做到的时候，那就是王牌。

这套做法让同行大呼“没想到”，也让绿联飞速在国内市场做出了知名度。

划重点，这个未来的靠数据线年入34亿的福建大佬，这时总结了一句很值钱的话：

“要用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。

数据线卖到中东的福建大佬，三年赚52亿

这么多卖数据线的，凭啥就绿联干到了上市？

这个绿联虽然过去在华强北“混日子”，但真搞起钱来，不是坐等锦鲤降临，

而是有战术有技巧的。

1、傍“苹果”大款，靠大牌平替赚钱

2020年，苹果做了个决定，被工信部点明还被网友骂上热搜：为了环保，iPhone不再附带充电器。

一开始小米、三星等一系列手机厂商还讽刺过苹果，但随后没抵抗住真香诱惑，纷纷化身环保卫士，执行不附赠充电器的策略。

一个原装苹果充电头售价145元，一根原装数据线也是145元。

但消费者的心理就是这样，愿意花一万块钱买手机，不代表他们也愿意花100块买数据线。

机会来了，但有准备的人才能抓住。

过去，为了判断哪些数据线是“自己人”，苹果推出了一个名为“MFi”。

MFi，顾名思义——Made for iPod/ iPhone/iPad，意味着厂家生产苹果相关产品均能达到苹果官方认可的技术标准。

早在2014年，绿联就通过了苹果的MFI认证，2018年又拿到了华为的DFH认证，顺利从编外员工变成了体制内，并且能在自家数据线的包装上展示。

只要苹果和华为能吃肉，绿联就能喝汤。

2、大品牌赚钱保命，小品牌赚钱要玩命

扩大影响力，并不是产品好就够了。

在竞争激烈的行业里，哪怕一根小小的数据线，也得出奇招。

过去为什么大家对国产品牌印象差是为什么？山寨、偷工减料还服务差。

为了赢得消费者的信任，绿联放话：“如果你收到产品不满意，哪怕是心情不好都可以包邮退货”。

现在听起来很多品牌都这么干，但那是在2011年。

结果，绿联线上店营业不到4个月，绿联一天的销售额就达到了1万。

除此之外，绿联还搞了不少创新。比如，苹果充电头+安卓充电头的一拖二充电线。

再比如，很多人抱怨公牛插排不方便。

2013年底，绿联设计出了双USB手机充电接口的排插，此时绿联的营业额已超6,000万。

甚至比小米出的还要早。

绿联一路进攻，不光吃下了中国的电商市场，连国外市场也没放过。

绿联目前已经进入了欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区。在入驻亚马逊中国半年后，绿联在平台上的单日销售额便超过了2万美金。

老外买疯了，绿联更是赚疯了。

亚马逊给绿联贡献的收入，几乎相当于京东和天猫加起来的总和。

“技术”的命根子，还在别人手里

不过，绿联有个痛苦。

绿联虽然早就称为“绿联科技”，开发了绿联耳机、绿联充电宝、绿联穿戴设备，但在消费市场的认知中仍然是个“卖数据线的”。

这就跟很多歌手不愿意在舞台上唱代表作一样，唱多了，观众就总觉得你只会一首歌。

并且，就算是数据线，绿联还给自己埋了两个大雷。

因为，在生产模式上绿联科技先是自主研发，然后以外协生产为主、自主生产为辅。

不看不知道，一看吓一跳，绿联的外协生产占比超75%，自有产能非常薄弱。

最近三年绿联科技一直试图自建工厂，提升产能。但是因为3C产品迭代周期快，光靠自己很难保证工厂的质量和价格，，反而喂饱了强大的上游供应商。

有个叫湘凡科技的供应商，一直为绿联生产音视频类、充电类和存储类产品。结果，绿联每年给它的采购钱就超过了2.6亿。

这样虽然省时省力，但导致绿联越来越依赖供应商。

绿联自己也公开承认，要是哪天供应商出现停工，或与该公司合作发生摩擦导致双方合作关系提前终止，受伤最大的肯定是自己。

绿联赚钱，除了依赖供应商，还极其依赖电商平台。

从2020年，绿联线上收入占到了82.35%，去年，也就降了一点点，78.14%，可以说偏科严重。

所以，三年光给电商平台交的服务费就翻倍的涨。

刚刚摆脱了代工，又沦为电商“打工仔”。

结 语：

靠一根数据线翻身，这件事太像是福建人能干出来的。

因为无论多小多不起眼的产品，总能成为福建人翻盘逆袭的机会。

17岁的安踏的创始人丁世忠，向父亲借了1万来北京卖鞋；29岁的银鹭创始人陈清水，东拼西凑了3万元，办了个罐头厂；32岁的许连捷，靠卖卫生巾起家，创立了千亿元市值的恒安集团。

谁都不是拿着大把资金烧钱创业，而往往要么是被生计所逼，要么是被坏境所困。

这些大佬也给绿联淌出一条路：中国品牌要打价值战，不能只打价格战。

绿联未来要想靠产品赚钱，没有捷径，只能走研发这一条路子。

要想更自信，还得下狠心。

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本篇作者 | 张一弛