来来来，你们对照一下，看看你们是s还是n。。

学会识别S和N，你就能轻松搞定90%的人际关系问题。S的人和N的人信息的接受方式完全不一样。S叫现实型也叫实干型，N叫理想型也叫直觉型。

天然不同人群比例，S的占了72%，直觉型的N只占了28%。也就是说每十个人里面有七个是S的，只有不到三个是N型的。

先来说说S型的数量最多的那个人，他们有以下特征。一、注意细节和事实，说话必须有依据。先说时间、地点、人物具体干什么。你问S那家餐厅怎么样，他会告诉你点哪些菜，哪个菜淡啦，哪个菜又咸啦，哪个时候打折。二、喜欢实际操作，说明书必须看完才去动手。喜欢看得见、摸得着、具体的、务实的东西。你要给他们讲概念，他们问这东西到底怎么用。三、相信过去的经验，过去怎么做，现在就怎么做，稳妥第一，别整幺蛾子，别去畅想未来。四、关注当下，今天吃什么，这个月KPI多少，收入多少，眼前最重要的事。你跟他聊未来5年的规划，聊诗和远方，他说先把这个周的事情干完再说。五、说话实在不绕弯子，吃了没，天冷多穿点，数据准不准确，简单直接，不爱打哑谜，不让你去猜。你只要中了以上三条以上，你大概率就是个S型的人。

那么N型的人和S型人完全活在两个不同的世界。N型的人有如下特点。第一条、喜欢谈论概念和未来。五年以后理论上你想有没有这种可能，谈大的画面，这些词是N的口头禅。你跟他聊今天吃什么，他会扯到全球粮食危机。你跟他聊这个代码怎么写，他会聊互联网AI的趋势。第二条、脑补能力超强。你说句话，他就联想到十种可能性。你说今天，他会联想到五年之后。第三条、不喜欢重复做同样的事。对N的人说是种折磨，需要新鲜感和变化。需要新的机会，不然就想离职。第四条，他们超级相信自己的直觉，感觉对了就冲，冥冥之中这肯定能行，不一定要数据和现实支撑。你问他为什么选这个方案，他说我感觉行。第五条，说话比较跳跃，经常从A一下聊到C，从地面聊到空中。S人听完一脸茫然，你刚才说什么，怎么跳到这里。你只要中了以上三条以上，你大概率就是个N型的人，人群中只有百分之二十八，你是稀缺物种。

S型和N型在一起最容易出什么问题？S觉得N，你能不能说的具体点、落地点、务实点，天天聊那些没用的，能不能把眼前事做好。N的人又觉得S的人，你能不能别那么死板，老盯着眼前，聊个天都要讲事实、依据，想象力、可能性一点灵魂都没有。

怎么沟通？你要跟S人相处，要给具体的数据和案例，别画大饼。跟S人说明年业绩翻番，不如说上个月做了一百万，下个月争取做到一百二十五万。你要跟N的人相处，要容许他们的发散思维和想象，别打断他们的脑洞，他们不是在胡扯，他们在探索各种可能。

最好的组合就是这样的，N型的人负责想方向，S型的人负责落地，具体实施操作监控。S和N的根本差异是接收信息的频道不同。S像地图导航，告诉你现在在哪，怎么走最稳妥。N的人像望远镜，它告诉你远方有什么，可能性在哪里，未来的画面怎么样。一个看着脚下，一个看着远方，没有谁高级谁低级，只是他们关注世界不一样。